“Los obstáculos son esas cosas espantosas que vemos cuando quitamos la vista de nuestras metas”... Henry Ford.
INGENIERÍA DE PROCESOS COMERCIALES
La capacidad de comunicación en términos de utilidad, nos alinea con los intereses comunes de las empresas y nos permiten coincidir en los objetivos básicos que conducen al éxito.
Por eso necesitamos comprender las situaciones y definir una serie de factores de afinidad entre las actividades a realizar dentro de un equipo y los componentes clave de desempeño, que harán posible la realización óptima de las tareas encomendadas, logrando ser parte colaborativa eficiente e importante dentro del desarrollo de los proyectos de comercialización de cualquier producto de fabricación industrial o de intercambio en la cadena de suministros.
“Los obstáculos son esas cosas espantosas que vemos cuando quitamos la vista de nuestras metas”... Henry Ford.
INGENIERÍA DE PROCESOS COMERCIALES
Por eso, dada mi experiencia en el sector industrial, eligiendo personal de operaciones comerciales, definiendo líneas comerciales y realizando liderazgo de equipos, he materializado manuales de selección de personal teniendo en cuenta no sólo las aptitudes académicas, sino también las aptitudes naturales de las personas, atendiendo a sus actitudes enfrentando situaciones determinadas dentro de una disciplina comercial.
Realizar campañas de expansión comercial industrial sin equipos de personas de operaciones comerciales, es alargar demasiado el tiempo de recogida de resultados y dejar de aprovechar oportunidades.
Desde el punto de vista de la utilidad comercial, tener un buen sistema de comercialización es la mitad del trabajo.
La otra mitad, la configuran las personas.
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